狂洗版的背后 少女疯玫瑰奶茶

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“A商店贩售限定口味咖啡,引起消费者疯抢热潮,3小时告罄”、“S牌手机限量通路上市,前100名购买者加送自拍棒,向隅者与工作人员发生严重口角!”对于上述场景觉得熟悉吗?没错,限定通路贩售、限量版产品、满额加码送赠品等促销手法,无论在实体店铺与网络通路均屡见不鲜,为何此类型导购模式能够引起惊人的导购风潮?背后值得推敲研究。

限定通路优质产品

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还记得前一阵子网络上突然掀起一股浪漫粉红风潮少女情怀总是诗?各方滇红玫瑰奶茶网友抢着到超商购买粉红色包装的奶茶,拍照PO文分享,这款饮品本来就是不少外国人游客来台必买商品之一,在推出玫风潮瑰奶茶系列后,就连国内的消费者都疯狂抢购,少女电影高清完整版产品供不少女日本电影完整版应求。

有趣的是,这款奶茶系列在不同超商通路有其各自贩售的包装与口味普洱玫瑰奶茶,形成“限定通路X限定产品”的加乘效果,像是首波仅限玫瑰奶茶的做法7-11与全家贩售时,7-11只独家贩售淡粉红色外型设计的玫瑰蜜香奶茶,瓶身配上的是日文及韩文两个品牌语言的版本,而全家贩售桃粉色瓶身的玫瑰奶茶,有法文及泰文两个版本,后来莱尔富也加入战局,推出粉红玻璃瓶的告白奶茶,俏皮包装也颇受欢迎。无论是哪一种,各门市一上架就被抢少女教育购一空,7-11滇红玫瑰奶茶曾公开表示,这款独家商品的业绩,较之前的独家品业绩还要再成长50%,创下惊人的销售数字。虽然未采限量供应,但据了解很多消费者是去各门市扫货,希望把每一款都买齐,因货量每家店都不一样,必须要多跑几家店才能买到,因此造成大缺货。

奶茶是再平常不过的饮品,何以小小一瓶造成炫风?社群专家冒牌生(杨立澔)表示:“这是一种饥饿行销的手法!”但不是每款产品绑定通路的方式都能奏效,仍须具备一定少女集中营1984完整版条件,香醇玫瑰奶茶首先,产品本身要有足够特色,浓郁奶茶与玫瑰风味的结合,谱出浪漫想像,粉嫩嫩的造型亦深受女性消费者喜爱,外加瓶身有韩文、日文、泰文、法文四种语言版本香醇玫瑰奶茶,让人觉得“很国际化”、“很潮”,对了文青消费族群的胃口,话题性十足。

其次是行销策略得当,冒牌生指出,在网友疯狂抢购与贴文之前,其导购已经在幕后鸭子划水进行,例如:3月14日当天,众多社群网红即不约而同在脸书与Instragram发图文,介绍这款新上市的奶茶饮品,刻意选在这个日子,是为了搭上白色X人节的节庆话题,少女与战车梦幻的粉红氛围疯狂洗版,瞬间吸引了网少女与战车络族群的目光,才形成新一波打卡跟风的高潮,就连唯美的粉红色瓶身,他认为也是厂商事先从数据资料分析得出消费者的颜色偏好,果然一炮而红。

另外选对通路也很关键,以粉红奶茶为例,瞄准的目标客群是都会小资族等年轻族群,与超商的消费主力不谋而合,产生加乘效果,还有2016年中旬统一推出史上最贵泡面“满汉御品牛肉面”,一碗泡面售少女集中营1984完整版价248元,限定在台滇红玫瑰奶茶北101购物中心的7-11销售,除了泡面本身外,还附上精美烫金字提袋与一双质感的漆木筷少女韩国电影完整版,这种“把食品当精品卖”、并少女集中营1984完整版刻意选择在台北最高档精品中心,也造成排队购买盛况。

那些年,最经典的导购赠礼

百货玫瑰奶茶图片公司赠品:

1997年太平洋SOGO周年庆举办送卡友Hello Kitty包的促销活动,每天都吸引10余万人潮,形成万人空巷排队少女的世界领取的惊人盛况。

超商集点:

7-11在2005年推出满额送赠品的Hello Kitty周年纪念磁铁,带动抢换热潮,很多人都以拥有一整片“HelloKitty磁铁墙”为荣,你的家中说不定还找得到当年这些少女魔力磁铁的芳踪呢?

跨界合作:

1999年麦当劳和Hello Kitty合作,赠送Hello Kitty和Daniel共计5组造型布玩偶作为消费促销策略,掀起全台疯狂搜集热潮,Hello Kitty玩偶热卖超过1200万只,也让麦当少女电影高清完整版劳当年业绩狂涨。

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