他原是伤后痊愈运动员，3年后变卖500万本超级畅销作者！这样设定盘点目标创造、传递、获取价值 – 大保社
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他原是伤后痊愈运动员，3年后变卖500万本超级畅销作者！这样设定盘点目标创造、传递、获取价值
示意图，非当事人。图／达志
设定目标的方式，我分为长期、短期和微型目标，这是帮助自己贯彻“以终为始”的思维，让每个行动都围绕着最终极的目标。我们已经学会用“十年愿景”设定长期目标，用“两年封面故事”给予自己一段试验期，设定短期目标。但你可能会觉得这两个目标还是太大，具体应该做什么呢？我把每一天、每一刻都可以做的事，称为“微型目标”。
明确、具体的目标才能被实践
设定微型目标最重要的关键是，让目标是明确具体、可被行动的。微型目标并不是“第三个月累积1000位粉丝”、“第六个月接到第一笔业配合作”、“第一年达成部落格100万次浏览”这种目标。
这类型的目标，我一律称之为“不受我们控制的目标”，因为控制权不在自己的手上，而是在粉丝、业主、搜寻引擎演算法的手上。
若想达成长期和短期目标，就必须确保每一个微型目标都能被实践和完成，因此微型目标应该要是“我们可以控制的目标”。像是每周发表一篇文章、一个月做出一个堪用的部落格，这类型的目标，控制权完全在自己的手上，能不能达成只跟自己有关系。
盘点与目标间的距离
我在两年封面故事写下的受访内容是，写部落格或创立频道，经营自媒体的心得，也依照这个目标规划出说书事业的商业模式图。
为了让商业模式顺利运作，我们要随时提醒自己，有没有依据自己的“价值主张”，持续不断地把“关键活动”做好做满。因为必须先创造价值、传递价值，然后才有获取价值的机会。
所以，无论我们的目标订在哪里、商业模式长什么样子，最重要也最不容忽略的，就是我们有没有把主要的精力，投入在执行关键活动上。
执行关键活动，并不是随便喊喊的口号，而是要落实到每一天、每一周、每个月都持续执行。我们可以将关键活动进一步拆解，设定成“微型目标”，帮助我们小步迈进。
我曾经很好奇前公司有一位非常卓越的资深主管，每次就算遇到难题，他也能屡屡斩获，立下不少亮眼的战绩。
有一次我终于有机会问他，为什么他能够完成这么多看似不可能的任务，达成许多别人眼中难以企及的目标？我永远也忘不了他的表情，他开心地笑着对我说：“因为我掌握了一个关键方法‘盘点’，只要这招用得好，可说是用一招打遍天下。”
盘点的方法是源自于“标竿管理”（Benchmarking）的管理学说。标竿管理是以该产业里的“卓越公司”做为标竿，盘点他们的竞争优势，学习他们的作业模式。
实际的做法就是，在我们订立目标和执行方式的时候，先进行一轮详细的盘点。
盘点内容包含：向我们目标的“角色楷模”（Role Model）对齐，参考他们之所以成功的做法、失败的经验，把对方曾经采取的做法列出来，仔细评估每一项优胜劣败，最后决定自己要采取的策略。
设计完商业模式图之后，我脑中隐约有一个模糊的概念，就是希望自己成为一位内容创作者，透过文字分享所学，并以写作为主、其他获利方式为辅，展开自己的梦幻工作。
这个时候需要设定我的微型目标，于是采取了盘点的方法，寻找心目中的角色楷模，先向他们对齐、借镜，然后发展出最适合自己的做法。
以角色楷模（Role Model）为盘点对象
有一句谚语是这么说的：“十年寒窗无人问，一举成名天下知。”我曾经认为一个人要创立一番个人事业、踏上全新的职涯跑道，是旷日废时且吃力不讨好的事。直到看到网络上愈来愈多元的数位内容和自媒体逐渐兴起，我才开始改观。
十几年前，一个人必须先在某个领域有极高的专业，才能透过登报、出版书籍或上电视节目被更多人看见。
而现在的现象刚好相反，每个人都能透过新型态的数位管道，写部落格文章、发社群贴文、录制YouTube或Podcast，直接接触到网络上广大的群众。
接触和累积顾客，不再是成名之后才开始，而是从创作之初，就已经开始在经营自己未来的顾客。也因此，透过自媒体崛起的个人创业者愈来愈常见，他们发展事业和累积顾客的速度，透过网络无远弗届的传播变得更快、更有效。
我心中有众多经营自媒体的角色楷模，其中我最欣赏的就是《原子习惯》的作者詹姆斯．克利尔。
他原本是一位伤后痊愈的出色运动员，2012年才开始提笔在部落格写作，每周他会发表两篇关于习惯、决策和如何进步的文章，以及每周发送一则电子报。
他也曾经将发表的内容“重新再制”转发到社群平台上，获得了广大读者的支持。
三年之后，他跟出版社签订书约，受邀到各大企业和节目演讲，推出了线上课程和周边产品。至今，他的着作《原子习惯》成为全球超级畅销书，至今已经卖出500 万本，光在中国台湾就销售了45 万本。
真正让我惊艳的，并不是克利尔后来取得的那些“外在成就”，而是他在事业起步时期的那些尝试，以及他在过程中的每一个微小改善和进步。
他所采取的行动，全都围绕着他理想的生活和事业型态来展开。当我们将他的“关键活动”拆解成一个又一个的微型目标时，会发现一个共通现象：它们都是最微小、可自己控制的事情。
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